オンライン商談入門ガイド〜訪問しない営業の効果から導入ポイントまで解説〜
営業組織におけるDX、業務効率化、生産性向上を検討中の企業様へ
SFAやCRMに代表されるDXツールですが、フォローしにくい課題となるのが「訪問営業時の移動時間の削減と営業スキルの標準化」です。オンライン商談を効果的に活用すれば移動時間の削減、提案力の強化、営業スキルの標準化を行うことができます。
昨今は、在宅勤務のため訪問での商談を断られるケースも多くなっています。オンライン商談であれば、顧客が望む在宅勤務への対応も可能となります。また、見込み客をスクリーニングし、確度の低い顧客に対してはムダな移動時間と商談の削減も期待できます。
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- 営業組織におけるDXとは何か
- オンライン商談による期待できる効果
- 企業と顧客のオンライン商談のメリット
- オンライン商談の導入ポイント
- 営業スキルの標準化について
- 具体的な効果について
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