SALES TRAIL 「逆境」を乗り越えるセールス・イネーブルメント第２回

N1から、営業成果の兆しを創る

日時：	2024年11月29日(金) 16:00～17:00
対象：	部下のモチベーション向上に悩んでいるマネージャー営業組織の成果を上げたい管理職セールス・イネーブルメントを検討している担当者会社にモメンタムを起こしたい経営層、人事 ※競合他社様につきましては、お断りさせていただくことがございますので、予めご了承ください。
費用：	無料
会場：	オンライン

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【SALES TRAIL 第2回】　逆境に打ち勝つ一手「セールス・イネーブルメント」で持続的な営業組織を創る!!

「セールス・イネーブルメント」とは、営業組織の売上・生産性向上に直結する戦略や業務改革を実行することです。

営業組織は人員リソースをコントロールしながら、販売チャネルの選定、営業プロセスの標準化、営業のスキル向上、案件のフォーキャスト管理等、多くの変数に対して解を出し続けることが求められます。

特に、営業プロセスの標準化や営業スキルの向上は、近年「セールス・イネーブルメント」のテーマとして多くの注目を集めています。

本セミナーシリーズでは、アフターコロナを経て事業構造が激変するとともに人材の流動性も高まる営業環境の中、2023年から「プロダクトセールスからソリューションセールス」への深化を目指し、データ入力の壁・営業マネージャーの壁・顧客理解の壁を乗り越えてきたブイキューブの、実践的なイネーブルメント手法を解説します。

こんな人におすすめ

属人化を脱し、成長し続ける営業組織を作りたい営業幹部
プロダクトセールスから脱却したい営業マネージャー
営業の組織効率化を模索している営業マネージャー
セールス・イネーブルメントに取り組んでいる営業マネージャー
会社にモメンタムを起こしたい経営層、営業企画

得られる知識・メリットの例

いかにソリューションセールスに転換するかの具体事例
テクノロジーを駆使し、いかに最小リソースでイネーブルメントを実行できるか
イネーブルメントに重要な「可視化」「分析」「型化」の実行プロセス
ハイパフォーマーの科学に取り組んだ具体事例

プログラム

オープニング
	株式会社ブイキューブ
基調講演
	アステラスデジタルホール　～メタバースを活用した講演会の可能性と課題について～アステラス製薬株式会社　兒玉浩亮様近年、新型コロナウイルスの影響もあり、製薬業界ではマーケティング活動のデジタル化・DX（デジタルトランスフォーメーション）の必要性が高まっています。アステラス製薬でもDXやメタバースを活用したオンラインコミュニケーションの取り組みを始めています。本講演では、2022年1月よりパイロットを開始した、「新しいコミュニケーションの実現を目指す」アステラスデジタルホールの取り組みに関してお伝えします。 Healthcare & Life Scienceにおける日本IBMの挑戦～医療AI・遠隔診療からメディカル・メタバースまで時間と距離を越えた医療の実現にむけて～日本アイ・ビー・エム株式会社／順天堂大学大学院医学研究科特任講師　先崎心智様日本アイ・ビー・エム株式会社／順天堂大学大学院医学研究科特任講師　太田進様未曾有の超高齢社会、日本IBMは医療xAI、遠隔診療等、様々な医療事業への挑戦と社会実装を実施しています。本年、この一環として、順天堂大学様とメディカル・メタバース構想を発表しました。本講演では、高齢者・患者さんを取り巻く方々の新たなQOL体験の向上を目的とした事業について、メタバース構想とともにお伝えします。
招待講演
	他業界から学ぶ、メタバースを用いた来場者接点の創出とデータ活用クラスター株式会社　亀谷拓史様
対話セッション
	押さえておきたい『新』交流時代のイベントスタイル株式会社JTB　田辺雄一氏、綿貫雅広氏司会：株式会社ブイキューブ　中村亜里沙
講演
	利用シーンから考える、メタバースを活用したWeb講演会ソリューション株式会社ブイキューブ　中村亜里沙
質疑応答
	アステラス製薬株式会社　兒玉浩亮様日本アイ・ビー・エム株式会社　先崎心智様、太田進様

※内容は、予告なく変更になる場合がございます。

講師紹介

加藤卓大

株式会社ブイキューブ
営業本部営業企画統括

2014年、横浜市立大学経済学部卒業。2019年に株式会社DONUTSにてバックオフィスソリューション「ジョブカン」のマーケティング・営業Mgrを経験したのち、2021年に株式会社ユーザベース入社。営業DXソリューション「FORCAS」のカスタマーサクセスMgrに従事。在籍中は50社以上の顧客の法人営業改革を支援。
現職では、営業組織の戦略構築とセールスイネーブルメントを管掌。

※講師は、予告なく変更になる場合がございます。

セミナー概要

日時	2024年11月29日(金)16:00～17:00
対象	部下のモチベーション向上に悩んでいるマネージャー営業組織の成果を上げたい管理職セールス・イネーブルメントを検討している担当者会社にモメンタムを起こしたい経営層、人事 ※競合他社様につきましては、お断りさせていただくことがございますので、予めご了承ください。
プログラム	・KPIの策定と成果の兆し　～イネーブルメントをどう評価するか？～・顧客と課題を合意するメソッド　～ハイパフォーマーの課題の合意～・イネーブルメントを営業組織の中心に　～持続的なセールス・イネーブルメント～・質疑応答（チャットからお気軽にご質問ください） ※講演内容は、予告なく変更になる場合がございます。
定員	50名
主催	ブイキューブ
費用	無料
会場	オンライン

SALES TRAIL 「逆境」を乗り越えるセールス・イネーブルメント 第２回