案件レビューを変えると、案件は前に進む。
〜営業会議を「報告」から「案件推進」へ〜
| 日時： | 2026年8月27日(木) 13:00～13:50 |
| 対象： | 営業会議を「報告確認」から「案件前進」の場に変えたい営業責任者 ※競合他社様につきましては、お断りさせていただくことがございますので、予めご了承ください。 |
| 費用： | 無料 |
| 会場： | オンライン |
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営業会議は、多くの組織で「案件状況の報告確認」の場になっています。マネージャーは各案件の進捗を聞き、コメントを返す。しかし、それだけでは案件は前に進みません。
そして同じことが、マネージャーから本部長への報告の場でも起きています。
「読み」の根拠を問われても、手元にあるのは要約された進捗情報だけ。結果として、案件の精査ではなく着地見込みのすり合わせに時間が使われてしまう。
多くの営業組織では、
- 案件レビューが属人的で、誰がやっても同じ質にならない。
- どこに介入すればよいのか、判断基準が曖昧。
- 上位者への報告のたびに、資料づくりと確認に時間が奪われる。
という状況が続いています。
本セミナーでは、案件レビューを「属人的な確認作業」から「型化された案件推進の場」へと変える方法を、AIを活用した実践アプローチとともにご紹介します。
メンバーからのレビューと、本部長への報告。この2つを同じ商談データで貫くことで、営業組織の判断はどう変わるのかをお伝えします。
講師紹介
加藤 卓大
株式会社ブイキューブ
Maneai事業責任者
2014年、横浜市立大学経済学部卒業。2019年に株式会社DONUTSにてバックオフィスソリューション「ジョブカン」のマーケティング・営業Mgrを経験したのち、2021年に 株式会社ユーザベース入社。営業DXソリューション「FORCAS」のカスタマーサクセスMgrに従事。在籍中は100社以上の顧客の法人営業改革を支援。
現職にて、営業の戦略構築・セールスイネーブルメントを管掌した後、商談データマネジメントソリューション「 Maneai」を企画・開発し、事業責任者に着任。数多くの顧客の商談データ活用を支援。
内野 拓哉
株式会社ブイキューブ
営業本部 インサイトコミュニケーション推進グループ グループマネージャー
少子高齢化、人口減少など地元産業の縮小から「地方創生」というキーワードへ、事業活動で関わることができないかと模索し、2015年ブイキューブに入社。
地方が抱える「平等に機会を得られない」課題に向き合い、ビジュアルコミュニケーション通じて「地方の新たな働き方」を推進。2021年よりマネジメントに就任し、エリア、SMB、エンタープライズセールスと経験。現在は、AIエージェント「 Maneai」を軸に、現代の営業組織における課題解決をすべく業務を推進。
※講師は、予告なく変更になる場合がございます。