【2026年「足で稼ぐ営業」は進化】なぜ日本のセールスイネーブルメントは失敗するのか？ <br>「商談データ徹底活用」で実現する、人間力への回帰と生産性革命

【2026年「足で稼ぐ営業」は進化】なぜ日本のセールスイネーブルメントは失敗するのか？
「商談データ徹底活用」で実現する、人間力への回帰と生産性革命

～案件126%増：プラップノード社が証明。「現在地」のデータ化こそが、組織進化のスタート地点～

日時：	2026年1月27日(火) 15:00～15:50
対象：	対面での信頼構築を重視する業界（自動車・リース・建設・不動産・製造など）の営業本部長・経営層「既存の営業改革・ツール導入」に手詰まりを感じている企画推進・DX担当者「感覚」頼りの指導から脱却し、組織としての「勝ちパターン」を確立したい営業マネージャー ABM（アカウントベースドマーケティング）など、特定顧客への深耕が必要なBtoB企業 ※競合他社様につきましては、お断りさせていただくことがございますので、予めご了承ください。
費用：	無料
会場：	オンライン

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2027年の労働基準法改正は、営業組織にとって単なる「コンプライアンス問題」ではありません。
限られた時間の中で最大の成果を出すために、「非コア業務（事務・報告）」を一掃し、「コア業務（人間による対話・交渉）」へ回帰するための最後の好機です。

しかし、多くの日本企業では「セールスイネーブルメント」を研修やマニュアル作成と誤解し、成果に繋がっていません。
真のイネーブルメントとは、主観や感覚ではなく「データ×ファクト」で組織の「現在地」を正しく知ることから始まります。

本セミナーでは、組織として定義した「勝ちパターン」を実装し、モニタリングとフィードバックを通じて「我々はどうやったら勝てるのか？」を追求し続ける営みとしての商談データマネジメント（Deal data managemnet）を提言します。

ゲストには、SaaS企業でありながら、営業現場の課題に泥臭く向き合い、Maneai活用により「案件化数126%増」を実現したプラップノード株式会社のマネージャーをお招きします。彼らが実践した「現状の可視化」と「フィードバックの型化」は、業種を問わず、足で稼ぐスタイルを大切にする企業の営業組織にとっても、生産性向上の普遍的なヒントとなるはずです。

得られる知識・メリット

2027年法改正の「正しい捉え方」：
法改正を「労務の制約」ではなく、「非コア業務を捨てる大義名分」として利用する視点。
「日本型セールスイネーブルメント」の誤解と正解：
なぜ研修やSFA入力だけでは失敗するのか？世界標準の「商談データマネジメント（Deal data managemnet）」とは何か？
「人間でしかできない営業」への注力方法：
AIに任せるべき領域と、人間が汗をかくべき領域の明確な線引き。
プラップノード社の成功事例（定性・定量）：
案件化数126%という数字だけでなく、「営業の自信」「納得感のある指導」といった定性的な組織変化の実態。
レガシー企業における「商談データ活用」のロードマップ：
IT企業でなくとも実践できる、音声・動画データを活用した現実的な生産性向上策。

プログラム

オープニング
	株式会社ブイキューブ
基調講演
	アステラスデジタルホール　～メタバースを活用した講演会の可能性と課題について～アステラス製薬株式会社　兒玉浩亮様近年、新型コロナウイルスの影響もあり、製薬業界ではマーケティング活動のデジタル化・DX（デジタルトランスフォーメーション）の必要性が高まっています。アステラス製薬でもDXやメタバースを活用したオンラインコミュニケーションの取り組みを始めています。本講演では、2022年1月よりパイロットを開始した、「新しいコミュニケーションの実現を目指す」アステラスデジタルホールの取り組みに関してお伝えします。 Healthcare & Life Scienceにおける日本IBMの挑戦～医療AI・遠隔診療からメディカル・メタバースまで時間と距離を越えた医療の実現にむけて～日本アイ・ビー・エム株式会社／順天堂大学大学院医学研究科特任講師　先崎心智様日本アイ・ビー・エム株式会社／順天堂大学大学院医学研究科特任講師　太田進様未曾有の超高齢社会、日本IBMは医療xAI、遠隔診療等、様々な医療事業への挑戦と社会実装を実施しています。本年、この一環として、順天堂大学様とメディカル・メタバース構想を発表しました。本講演では、高齢者・患者さんを取り巻く方々の新たなQOL体験の向上を目的とした事業について、メタバース構想とともにお伝えします。
招待講演
	他業界から学ぶ、メタバースを用いた来場者接点の創出とデータ活用クラスター株式会社　亀谷拓史様
対話セッション
	押さえておきたい『新』交流時代のイベントスタイル株式会社JTB　田辺雄一氏、綿貫雅広氏司会：株式会社ブイキューブ　中村亜里沙
講演
	利用シーンから考える、メタバースを活用したWeb講演会ソリューション株式会社ブイキューブ　中村亜里沙
質疑応答
	アステラス製薬株式会社　兒玉浩亮様日本アイ・ビー・エム株式会社　先崎心智様、太田進様

※内容は、予告なく変更になる場合がございます。

講師紹介

野中透氏

プラップノード株式会社
マーケティング・セールスディレクター

オリンパス株式会社、PR会社を経て、2018年プラップジャパン入社。デジタル広告、SNS運用、ソーシャルリスニングなど広報分野におけるデジタル施策全般のディレクションを担当。食品、IT、製薬企業など幅広い業界のデジタル施策のディレクションを手掛ける。現職にてPRオートメーションのマーケティング・セールスディレクターとして、戦略立案、施策実行を担当。広報における生成AI活用をテーマにしたウェビナーや講演を多数実施。

加藤卓大

株式会社ブイキューブ
Maneai事業責任者

2014年、横浜市立大学経済学部卒業。2019年に株式会社DONUTSにてバックオフィスソリューション「ジョブカン」のマーケティング・営業Mgrを経験したのち、2021年に株式会社ユーザベース入社。営業DXソリューション「FORCAS」のカスタマーサクセスMgrに従事。在籍中は100社以上の顧客の法人営業改革を支援。
現職にて、営業の戦略構築・セールスイネーブルメントを管掌した後、商談データマネジメントソリューション「 Maneai」を企画・開発し、事業責任者に着任。数多くの顧客の商談データ活用を支援。

※講師は、予告なく変更になる場合がございます。

開催概要

日時	2026年1月27日(火)15:00～15:50
対象	対面での信頼構築を重視する業界（自動車・リース・建設・不動産・製造など）の営業本部長・経営層「既存の営業改革・ツール導入」に手詰まりを感じている企画推進・DX担当者「感覚」頼りの指導から脱却し、組織としての「勝ちパターン」を確立したい営業マネージャー ABM（アカウントベースドマーケティング）など、特定顧客への深耕が必要なBtoB企業 ※競合他社様につきましては、お断りさせていただくことがございますので、予めご了承ください。
プログラム	2027年に向けて、営業の時間の使い方が変わる労働基準法改正は、営業リソースの使い直しを迫る「転換点」。「足で稼ぐ（対面・人間力）」価値を最大化するために、それ以外の時間をどう圧縮するか。 —— ブイキューブ加藤なぜ日本のセールスイネーブルメントは失敗するのか？組織として「勝てる商談」を定義し、それを再現可能な状態にする思想（Maneaiの思想）について考察。 —— ブイキューブ加藤【対談】プラップノード社が証明した、データによる組織進化プラップノード社の導入前の課題から、導入後の激変のインパクト、運用と定着の秘訣まで。 —— プラップノード野中氏 × ブイキューブ加藤まとめ　解決策『Maneai』とこれからの営業投資 2027年に向けた、今すぐ始めるべき「データ蓄積」の投資対効果など。 Q&A・クロージング ※プログラムは変更になる場合がございます。あらかじめご了承ください。
費用	無料
会場	オンライン

お申し込み

【2026年「足で稼ぐ営業」は進化】なぜ日本のセールスイネーブルメントは失敗するのか？
「商談データ徹底活用」で実現する、人間力への回帰と生産性革命
～案件126%増：プラップノード社が証明。「現在地」のデータ化こそが、組織進化のスタート地点～

【2026年「足で稼ぐ営業」は進化】なぜ日本のセールスイネーブルメントは失敗するのか？ 「商談データ徹底活用」で実現する、人間力への回帰と生産性革命