【すぐに視聴可能】SALES TRAIL 「逆境」を乗り越えるセールス・イネーブルメント 第２回
N1から、営業成果の兆しを創る
- オンデマンド
| 対象： | 部下のモチベーション向上に悩んでいるマネージャー |
| 費用： | 無料 |
| 会場： | オンライン |
【SALES TRAIL 第2回】 逆境に打ち勝つ一手「セールス・イネーブルメント」で持続的な営業組織を創る!!
「セールス・イネーブルメント」とは、営業組織の売上・生産性向上に直結する戦略や業務改革を実行することです。
営業組織は人員リソースをコントロールしながら、販売チャネルの選定、営業プロセスの標準化、営業のスキル向上、案件のフォーキャスト管理等、多くの変数に対して解を出し続けることが求められます。
特に、営業プロセスの標準化や営業スキルの向上は、近年「セールス・イネーブルメント」のテーマとして多くの注目を集めています。
本セミナーシリーズでは、アフターコロナを経て事業構造が激変するとともに人材の流動性も高まる営業環境の中、2023年から「プロダクトセールスからソリューションセールス」への深化を目指し、データ入力の壁・営業マネージャーの壁・顧客理解の壁を乗り越えてきたブイキューブの、実践的なイネーブルメント手法を解説します。
講師紹介
加藤 卓大
株式会社ブイキューブ
営業本部 営業企画統括
2014年、横浜市立大学経済学部卒業。2019年に株式会社DONUTSにてバックオフィスソリューション「ジョブカン」のマーケティング・営業Mgrを経験したのち、2021年に株式会社ユーザベース入社。営業DXソリューション「FORCAS」のカスタマーサクセスMgrに従事。在籍中は50社以上の顧客の法人営業改革を支援。
現職では、営業組織の戦略構築とセールスイネーブルメントを管掌。
現職では、営業組織の戦略構築とセールスイネーブルメントを管掌。