【すぐに視聴可能】SALES TRAIL 「逆境」を乗り越えるセールス・イネーブルメント 第3回
営業マネージャーと語る「営業変革」のリアル
- オンデマンド
| 対象： | 部下のモチベーション向上に悩んでいるマネージャー |
| 費用： | 無料 |
| 会場： | オンライン |
【SALES TRAIL 第3回】※各回完結型のため、どの回からでも安心してご視聴いただけます。
逆境に打ち勝つ一手「セールス・イネーブルメント」
営業マネージャーとしての具体的な活用方法
「セールス・イネーブルメント」は、営業組織の売上や生産性向上を目指す戦略的な業務改革を指します。特に「営業プロセスの標準化」や「営業スキルの向上」は、営業変革を推進する上で欠かせないテーマです。
今回のセミナーでは、ブイキューブの営業グループマネージャーが登壇し、実際に取り組んできた変革事例を共有するとともに、営業マネージャーとイネーブルメントチームの協働方法や経営層からの要望を成果に落とし込むプロセスについてディスカッションを行います。販売チャネルの選定やフォーキャスト管理といった課題への具体的な解決策も深掘りします。
営業変革をリードするためのヒントが詰まった本セミナーに、ぜひご参加ください！
講師紹介
加藤 卓大
株式会社ブイキューブ
営業本部 営業企画統括
2014年、横浜市立大学経済学部卒業。2019年に株式会社DONUTSにてバックオフィスソリューション「ジョブカン」のマーケティング・営業Mgrを経験したのち、2021年に株式会社ユーザベース入社。営業DXソリューション「FORCAS」のカスタマーサクセスMgrに従事。在籍中は50社以上の顧客の法人営業改革を支援。
現職では、営業組織の戦略構築とセールスイネーブルメントを管掌。
現職では、営業組織の戦略構築とセールスイネーブルメントを管掌。
大友 堅太郎
株式会社ブイキューブ
営業本部 イベントコミュニケーション推進グループ グループマネージャー
2014年、株式会社ブイキューブに入社。ソリューションセールスとして、大手インフラ、製造、小売、など多岐にわたる業種に対し、数百社以上に映像コミュニケーションサービスを提案。お客様の課題解決を起点としたアプローチで、業界を問わず幅広い成功事例を創出。
2020年、新型コロナウイルス感染拡大に伴う急激な市場変化の中、イベント事業の営業マネージャーに着任。顧客ニーズの変化を捉え、既存のサービスに新たな顧客価値を取り込む柔軟な対応を実施。多数のイベントを牽引し、顧客満足度の向上、業務設計を通じてイベントDX事業の基盤を強化。約20名規模のチームをマネジメントしながら、変化に適応する組織づくりを実現。
2020年、新型コロナウイルス感染拡大に伴う急激な市場変化の中、イベント事業の営業マネージャーに着任。顧客ニーズの変化を捉え、既存のサービスに新たな顧客価値を取り込む柔軟な対応を実施。多数のイベントを牽引し、顧客満足度の向上、業務設計を通じてイベントDX事業の基盤を強化。約20名規模のチームをマネジメントしながら、変化に適応する組織づくりを実現。