セールス・イネーブルメント

営業組織に持続的な成長を

営業マネージャーの生産性が、営業チームのパフォーマンスを左右する

日本の営業マネージャーの9割はプレイングマネージャ―と言われています。自身の営業活動に加え、営業戦略の立案やパイプライン管理、メンバーの育成、モチベーション管理など様々な役割があり、すべてに十分な時間を割けないのが現状です。
さらに、営業データの入力や管理が負担となり、分析が十分に行えなかったり、適切なフィードバックが難しかったりするケースも少なくありません。これらの課題が積み重なることで、営業マネージャーは慢性的な業務過多に陥り、チーム全体のパフォーマンス向上が停滞してしまうことが多いのです。

営業戦略立案やメンバー育成に向けての課題

業務に追われ、顧客の声や営業現場の実態をつかみきれていない

メンバーの商談記録を見返すために残業が常態化している

成長を促すフィードバックのやり方が分からない

営業組織の成長に、セールス・イネーブルメントを

こうした営業マネージャーの課題を解決し、組織全体で継続的に成果を上げるために重要なのが「セールス・イネーブルメント」の実践です。その鍵となるのが、「可視化」「分析」「型化」の3つの要素です。ブイキューブはこれらを包括支援する「セールス・イネーブルメントパッケージ」を提供しています。

商談可視化　- 商談をデータ化する -

まずは、各メンバーの商談を「可視化」することが大切です。商談をデータ化し蓄積すること（録音・録画・文字起こし）から始めましょう。テキストデータにできればツールは問いませんが、Zoomシリーズなら商談だけでなく電話も含めた営業活動の分析ができるのでおすすめです。対面営業が中心でデータ化が難しい場合も実現する方法はありますので、ぜひお問い合わせください。

商談分析　 - 営業の「売り方」を定義する

営業の売り方を定義し、基準にもとづいたフィードバックを繰り返すことができれば、営業組織の成果は確実にあがるはずです。そのために、ハイパフォーマーや営業マネージャーの商談データを解析し、売れている理由を解き明かします。マネジメント支援ツール「ManeAI（マネアイ）」なら、AIが複数の商談記録を解析。貴社の営業「勝ちパターン」を言語化し、評価基準を提示します。さらに、貴社の作戦や商材にあわせたカスタマイズを行うことで、精緻なフィードバックをメンバーに届けます。

商談型化　- 専任担当による伴走支援で価値を発揮 -

当然、ツールを導入しただけでは成果は出ません。ブイキューブでは、専任の担当が伴走支援。まずは業務効率化の観点からはじめ、徐々にフィードバックの精度をあげていき最終的にはメンバーのスキル向上につながるところまでを粘り強く伴走支援いたします。

貴社の営業組織成長に向けて最大限支援いたします。ぜひお問い合わせください。

セールス・イネーブルメントパッケージに関するお問い合わせ

Zoom × ManeAIでセールス・イネーブルメントのワンストップサイクルを実現

ブイキューブでは、セールス・イネーブルメントを実現するための製品として、Zoom ミーティング、Zoom Phone、Zoom Revenue Accelerator、そしてManeAIを取り扱っています。これらの組み合わせにより、ワンストップでセールス・イネーブルメントのサイクルを実現することができます。